What one Superhost has learned about pricing

Όταν ο Daniel Chamillard ξεκίνησε να φιλοξενεί επισκέπτες το 2012, δεν ήξερε με σιγουριά την τιμή που έπρεπε να χρεώσει. "Σταδιακά, με τον χρόνο και την εμπειρία, έμαθα πώς να αξιοποιώ περισσότερο τις καταχωρήσεις μου", λέει.

Από τότε, έχει καλωσορίσει εκατοντάδες επισκέπτες στα ακίνητά του στην Τενερίφη, το μεγαλύτερο από τα Κανάρια Νησιά της Ισπανίας, στα ανοικτά των ακτών της Δυτικής Αφρικής. Ο Daniel έγινε Superhost το 2014, Εκπρόσωπος Superhost το 2020 και μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών το 2022. Η Συμβουλευτική Επιτροπή Οικοδεσποτών συνεργάζεται με οικοδεσπότες για να κατανοήσει τις προκλήσεις τους και να μεταβιβάσει σχόλια στην Airbnb.

Ζητήσαμε από τον Daniel να μοιραστεί τη γνώμη του σχετικά με την τιμολόγηση της καταχώρησής του και τη σημασία της ανταγωνιστικότητας. Λάβετε υπόψη ότι σημείωσε πως δεν υπάρχει καμία "μαγική" λύση και ότι μπορεί να χρειαστεί να πειραματιστείτε λίγο, μέχρι να βρείτε τι σας εξυπηρετεί.

Η οπτική του Daniel σχετικά με την τιμολόγηση, με τα δικά του λόγια:

Υπάρχουν εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ορίζετε τιμή για την καταχώρησή σας. Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν τις οικονομικές ανάγκες ή τις προσδοκίες σας. Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν τον τύπο της ιδιοκτησίας σας, την εποχική ζήτηση της περιοχής σας, τις τοπικές οικονομικές τάσεις και την οικονομία συνολικά. Όλα αυτά θα επηρεάσουν τη στρατηγική τιμολόγησης.

Στην περίπτωσή μου, ως ιδιώτη οικοδεσπότη τεσσάρων μικρών ακινήτων που βρίσκονται σε τουριστικό νησί με αυξημένη ζήτηση, ένα υψηλό ποσοστό πληρότητας είναι το κλειδί για να αποκτήσω κερδοφορία με προσιτές τιμές σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά.

Νομίζω ότι είναι σημαντικό να θέσετε λογικές προσδοκίες, λαμβάνοντας υπόψη τα έξοδά σας και τα οφέλη που θέλετε να αποκτήσετε. Για μερικούς, η φιλοξενία είναι η κύρια δραστηριότητα και πηγή εισοδήματος, όπως και στην περίπτωσή μου. Άλλοι αναμένουν να κερδίσουν επιπλέον χρήματα για να πληρώσουν το στεγαστικό τους δάνειο, να διατηρήσουν ή να ανακαινίσουν το σπίτι τους ή να στείλουν χρήματα στην οικογένεια. Θέστε εύλογες προσδοκίες με βάση τους στόχους σας και όσα προσφέρετε στους επισκέπτες.

Ακριβώς όπως τα σπίτια μας χρειάζονται σχεδόν καθημερινή συντήρηση, το ίδιο συμβαίνει και με την τιμολόγηση των καταχωρήσεών μας.

Δεν πρέπει να αφήνετε την τιμή σας ανέγγιχτη, αφού τη δημιουργήσετε, περιμένοντας απλώς τις κρατήσεις. Οι οικοδεσπότες πρέπει να δίνουν προσοχή στην τιμή τους. Σας προτείνω αυτές τις καθημερινές ενέργειες:

• Ελέγξτε τα ημερολόγια και ενημερώστε τις τιμές

• Εντοπίστε και ανταποκριθείτε στις οικονομικές τάσεις της περιοχής σας

• Πειραματιστείτε με προσφορές και τον ελάχιστο αριθμό διανυκτερεύσεων

• Ανανεώστε φωτογραφίες και λεζάντες

• Θεωρήστε την καταχώρησή σας μια βιτρίνα, γιατί έτσι είναι!

Τα εργαλεία που χρησιμοποιώ σε καθημερινή βάση περιλαμβάνουν τον καθορισμό ελάχιστου αριθμού διανυκτερεύσεων, τις εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις και τις προσφορές.

Δέχομαι διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας προσφέροντας εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις. Συνήθως, οι επισκέπτες καταλήγουν να κάνουν κράτηση για μια εβδομάδα και αυτό δεν είναι μικρό κατόρθωμα.

Οι προσφορές είναι ένα από τα αγαπημένα μου εργαλεία. Μου δίνουν τη δυνατότητα να ορίσω τιμή για τους επόμενους μήνες, συνήθως για τους επόμενους τρεις, και στη συνέχεια έχω τη δυνατότητα να επιλέξω εκπτώσεις, αν δεν υπήρξε ενδιαφέρον αυτό το χρονικό διάστημα. Μου αρέσει να γνωρίζω το επίπεδο προσφοράς και ζήτησης και να πράττω αναλόγως.

Όλοι ανησυχούμε όταν δεν έχουμε αρκετές κρατήσεις. Και όλοι το αντιμετωπίζουμε κατά καιρούς. Ελπίζω ότι αυτές οι προτάσεις θα σας εμπνεύσουν για να κάνετε πιο ελκυστικό και ανταγωνιστικό τον χώρο και την τιμή σας.

Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.