Λάβετε υπόψη την περιοχή και την κατάστασή σας κατά την τιμολόγηση

Ως οικοδεσπότης, η επιλογή για τη στρατηγική τιμολόγησης είναι πάντα δική σας. Εσείς επιλέγετε την τιμή που θα ορίσετε, πώς θα την ορίσετε και πώς θα την προσαρμόσετε με την πάροδο του χρόνου.

Μια πολύ σημαντική προτεραιότητα είναι η τοπική ζήτηση. Αν ο χώρος σας έχει υψηλότερη τιμή από παρόμοιες κοντινές καταχωρήσεις, υπάρχει πιθανότητα να χάσετε κάποιες κρατήσεις. Αν η τιμή του χώρου σας είναι ανταγωνιστική, είναι πιο πιθανό να προσελκύσετε επισκέπτες, γεγονός που θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση των εσόδων σας από την Airbnb.

Όταν γνωρίζετε ποιες παρόμοιες καταχωρήσεις στην περιοχή σας δέχονται κρατήσεις, μπορείτε να προσανατολιστείτε για τη στρατηγική τιμολόγησής σας. Μπορείτε να συγκρίνετε τη μέση τιμή παρόμοιων κοντινών καταχωρήσεων απευθείας από το ημερολόγιό σας.

"Όταν γνωρίζω τι συμβαίνει στην περιοχή μου, νιώθω πολύ μεγαλύτερη σιγουριά για την τιμή μου", λέει η Felicity, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών και Superhost στη Νέα Νότια Ουαλία της Αυστραλίας. "Θα γνωρίζω αν έχω την καλύτερη τιμή για να τη διατηρήσω ή αν είμαι λίγο άπληστη και πρέπει να τη μειώσω."

Επίσης, μπορείτε να ανταποκριθείτε στην τοπική ζήτηση παρακολουθώντας:

• Τις ειδικές εκδηλώσεις. Συνέδρια, φεστιβάλ και άλλες μεγάλες εκδηλώσεις μπορεί να αυξήσουν πολύ τη ζήτηση. Γίνετε μέλος σε ομάδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθήστε το τοπικό γραφείο τουρισμού ή δημιουργήστε λογαριασμό σε ιστότοπους έκδοσης εισιτηρίων για εκδηλώσεις που θα σας βοηθήσουν να προγραμματίσετε εκ των προτέρων.
• Εποχιακές μεταβολές. Σε μέρη που προσελκύουν επισκέπτες σε συγκεκριμένες εποχές του χρόνου, μπορεί να κερδίσετε περισσότερα χρήματα αν φιλοξενείτε επισκέπτες την εποχή υψηλής ζήτησης, ενώ μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες μειώνοντας την τιμή σας κατά τη διάρκεια της εποχής χαμηλής ζήτησης.

Η ανταγωνιστική τιμολόγηση του χώρου σας μπορεί επίσης να βοηθήσει την καταχώρησή σας να έχει υψηλότερη θέση στην αναζήτηση της Airbnb. Στα αποτελέσματα λαμβάνονται υπόψη η αξία και η ποιότητα μιας καταχώρησης σε σύγκριση με παρόμοιες καταχωρήσεις που βρίσκονται κοντά.

Το έξοδα που έχετε ως οικοδεσπότης μπορεί να σας βοηθήσουν να σκεφτείτε και την τιμή σας. Ο Daniel, Superhost και μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών της Airbnb στην Τενερίφη των Καναρίων Νήσων, λέει ότι παρακολουθεί αυτό που αποκαλεί "εσωτερικό" παράγοντα των εξόδων του ως οικοδεσπότη, σε συνάρτηση με τον "εξωτερικό" παράγοντα της ζήτησης.

Ο Daniel λέει ότι υπολογίζει τα έξοδά του με το ποσό που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι επισκέπτες, έτσι ώστε να έχει πιο λογικές προσδοκίες για την τιμή που μπορεί να χρεώσει και τα χρήματα που μπορεί να κερδίσει.

Παραδείγματα εξόδων που επιβαρύνουν τους οικοδεσπότες μπορεί να περιλαμβάνουν στεγαστικό δάνειο ή ενοίκιο, συντήρηση, φόρους και κόστος καθαρισμού. Ορισμένα έξοδα μπορεί να μην είναι εμφανή για τους επισκέπτες και μπορούν να σας βοηθήσουν να εξηγήσετε την τιμή σας. Στην περιγραφή της καταχώρησής σας μπορείτε να επισημάνετε τυχόν προστιθέμενη αξία που προσφέρετε, όπως πολυτελή προϊόντα μπάνιου ή υπηρεσίες streaming.

Όταν ξεκίνησε να φιλοξενεί επισκέπτες η Pamellah, επιχειρηματίας και πρώην μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στο Μαλίντι της Κένυα, λέει ότι επικεντρωνόταν υπερβολικά στα δικά της έξοδα. Όρισε την τιμή της "τόσο υψηλά, με βάση τα χρήματα που είχα επενδύσει" και δεν δέχτηκε καμία κράτηση.

"Δύο ώρες αφού μείωσα την τιμή μου, δεν σταμάτησα ποτέ να φιλοξενώ επισκέπτες", λέει η Pamellah. Παρόλο που η εμπειρία της μπορεί να μην είναι αντιπροσωπευτική, γρήγορα κατάφερε να αυξήσει την τιμή της. Χάρη στις σταθερές κρατήσεις και τις θετικές κριτικές των επισκεπτών, έγινε Superhost σε λιγότερο από τρεις μήνες.

Παρακολουθήστε τα έξοδα και τα έσοδά σας σε όλη την πορεία σας ως οικοδεσπότη. "Δημιούργησα έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό για να παρακολουθώ τα έξοδά μου, οπότε όταν έρθει η ώρα της φορολογικής δήλωσης, είμαι σχεδόν έτοιμος", λέει ο Reed, καθηγητής, επιχειρηματίας και πρώην μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στη Φιλαδέλφεια.

Οι δικηγόροι ή οι επαγγελματίες φοροτεχνικοί στην περιοχή σας μπορούν να σας δώσουν συμβουλές σχετικά με τη φορολογία και τη νομοθεσία που ισχύουν για οικοδεσπότες στην περιοχή σας. Λάβετε υπόψη ότι η Airbnb δεν παρέχει επαγγελματικές συμβουλές. "Αν χρειάζεται, βρείτε έναν φοροτεχνικό ή κάντε μια μικρή έρευνα για να κατανοήσετε τους αριθμούς", λέει ο Reed.

Αν είστε νέος οικοδεσπότης και αναζητάτε προσωπική υποστήριξη για την τιμολόγηση, θα σας φέρουμε σε επαφή με έναν εκπρόσωπο Superhost που μπορεί να σας βοηθήσει.

Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.